Meta de venda
Antes de iniciar qualquer processo de produção, é necessário gerar a Meta de Venda. Essa meta servirá como base para o planejamento da produção, considerando o histórico de vendas e os objetivos definidos para o período.
Acessando a rotina
Acesse:
Módulo Administrador → Consultas → Faturamento → Projeção de Vendas
Nesta tela serão informados o período de referência e o mês para o qual será criada a meta.
Definindo a data base
O campo Data Base corresponde ao período que será utilizado como referência para gerar a nova meta.
Normalmente, deve-se selecionar o mês que apresentou o melhor desempenho em vendas.
Exemplo
Supondo que existam três meses disponíveis:
- Janeiro;
- Fevereiro;
- Março.
Se fevereiro foi o mês com maior faturamento, ele deverá ser utilizado como Data Base, pois servirá como espelho para a geração da meta do mês seguinte.
Informando o mês objetivo
No campo Mês Objetivo, selecione o mês para o qual deseja criar a meta de vendas.
Esse será o período utilizado posteriormente pelo Controle de Produção para calcular a necessidade de fabricação dos produtos.
Selecionando os vendedores
É possível gerar metas para:
- Todos os vendedores;
- Um vendedor específico.
Para gerar a meta geral da empresa, selecione todos os vendedores.
Depois clique em Iniciar.
O sistema carregará os dados necessários para a geração da meta.
Selecionando a tabela de preços
Após o carregamento das informações, informe a Tabela de Preços.
A tabela de preços é utilizada para que o sistema consiga calcular a meta financeira, considerando os preços dos produtos nela cadastrados.
Depois de selecionar a tabela, clique em Calcular.
O sistema calculará automaticamente a meta quantitativa baseada nas vendas do período informado como Data Base.
Utilizando a Curva ABC
A rotina também permite projetar crescimento nas vendas através da Curva ABC.
É possível definir percentuais de crescimento diferentes para cada classificação de produto.
Exemplo
- Produtos A: 20%
- Produtos B: 15%
- Produtos C: 10%
Após informar os percentuais, clique novamente em Calcular.
O sistema recalculará automaticamente todas as metas dos produtos.
Ajustando as metas manualmente
Os campos de:
- Meta Quantitativa;
- Meta Financeira;
podem ser alterados manualmente.
Caso seja necessário aumentar ou diminuir a meta de algum produto específico, basta editar o valor diretamente na grade.
Salvando a meta
Após revisar as informações:
- Clique no botão Salvar (disquete);
- Confirme a operação;
- Verifique se todos os vendedores estão selecionados corretamente;
- Clique novamente em Salvar.
Distribuindo a participação dos vendedores
Após salvar a meta, o sistema exibirá uma janela para definir a participação de cada vendedor na meta criada.
Informe o percentual correspondente para cada vendedor.
Importante: A soma das participações deve totalizar 100%.
Depois de ajustar os percentuais, clique em Salvar.
A meta de venda estará criada e pronta para ser utilizada pelo Controle de Produção.
Próximo passo
Após concluir a criação da meta de vendas, acesse:
Sistema → Acesso → Controle de Produção
A partir desse ponto será possível iniciar as rotinas de planejamento e produção.
Observações
- A meta de venda deve ser criada antes de iniciar qualquer processo produtivo.
- Utilize como Data Base o mês com melhor desempenho em vendas.
- A tabela de preços é utilizada para calcular a meta financeira.
- A Curva ABC permite projetar crescimento diferente para cada grupo de produtos.
- As metas podem ser alteradas manualmente antes da gravação.
- A participação dos vendedores deve totalizar exatamente 100%.
Por fim, caso tenha dúvidas ou não consiga concluir o processo, entre em contato com o suporte da Infolight.